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企業新聞

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團結就是力量,勤奮就有成果

時間:2010/11/11 8:42:17

     引子:這是以前在市場部時的真實故事,一直以來很是懷念這種感覺,所以拿出來與大家分享。


    開完早會,看著窗外的陽光,不知誰說了一聲:“走,去掃工業區去?。ㄎ覀兡菚r誰想去哪里,說一聲大家都會結伴而行)”“好的,”一聲爽快的答應,那天我們去南村。


    去這個工業區我醞釀很久了,直覺告訴我今天會有一點收獲。于是我們上了開往去南村的車,做業務對我們來說是一份能拿高薪的工作,但同時也是一份能否經受得住壓力和考驗工作。下車了,工作開始了,我們通常是這樣掃工業區的:要么一人一片,要么一人一棟樓,要么同心合力做一個客戶。和保安聊天,吹牛,給資料,這是我們每天必需做一件事,也可以說是輕車熟路了。掃工業區雖然效果不是很大,但做了絕對有希望,不做一點希望也沒有,這是們的口號,我們也是朝著這個口號做的。一路上和好幾個保安聊了一下,沒有什么結果,也和幾個負責人談過,都沒有什么意向,不是價格低就說我們檔口遠。但我們早已習慣了這種拒絕,當時,這些絲毫沒有影響到我的情緒,一直往前走,這時走到XX國際廠了,當時也沒有留意和在意這個小小的廠,就上前和保安聊天啊,這時不經意抬頭往里一看,啊,這一看不要緊,只見他們倉庫貼著全國各地分公司的地址,就象我們倉庫一樣,眼神一下亮起來了。和保安聊天精神勁也來了,也許是我的熱情把保安打動了,我所說的問題他都依依答給我,我也是越說越有勁,就象是長江之水滔滔不絕。我心里告訴我說,不要放過這個機會,有了和保安無數次聊天的經歷后,我得出了一個經驗那就是,步步為營,緊緊相逼。我知道這時不問清楚以后再想問就不是那么容易了。從這個保安嘴里了解了他們公司主要生產MP3、MP4。運輸方式主要是空運,跟另一個物流公司合作有一年了?,F在最關鍵的一個問題是怎么樣從保安嘴里了解負責人姓什么電話號碼是多少,保安一般是不會說的,這時靈感一動,何不扮可憐?博得他的同情?以獲得更多信息?“你看我也不容易的風吹雨曬的我本為一百二十多斤,你看現在才一百零幾斤好不容易找到象你們這樣的廠,求你幫個忙呀大家出門在外也不容易呀,方不方便告訴我負責人的電話和貴姓呀。兩個求助的眼神緊緊的盯著他,保安沒有出聲我知道這樣是有希望的,也許是看到我的眼神太懇切,他終于松口了,最后也來了一句不過你們在外跑業務也不容易,壓力太大了。聽到他這些話,我心里一下了熱了起來,于是把公司彩頁拿出來,跟他來個得寸進尺,忙問負責人有沒在,并請他幫我轉交。我知道如果不看著他轉交一般是沒有結果的,所以同時手輕輕的碰了他幾下,也可以說是推吧,他想了一下,就從我手里把資料拿到他手里,轉身就向倉庫走去了,我壓制心中的高興,興奮。保安走出來說已經幫我轉交了,并說有需要再和我聯系,我當時非常感激,連連對保安說:“ 謝謝,象你這樣的保安太少了,你太熱情了,謝謝!”


    回到公司我趕緊給那個負責人打電話。是他本人接的電話,當時我非常激動,只有一個念頭就是一定要約到這個客戶,說了很多,現在已想不起當時講了些什么,最終他被感動了:那就明天早上吧。后來的情況可想而知,我們通過努力,拿到了這個客戶的所有訂單。
    如今又回到市場部,新的挑戰面前,常常自己鼓勵自己,沒有攻不破的堡壘,感謝所有幫助過我,鼓勵過我的人,我相信公司一定會把這個客戶維護好,我們也會繼續努力開發出更多的客戶。
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